吸塑包装价格的故事(1)

 

吸塑包装价格的故事

清明节后上班，接到老客户采购小刘的电话。大致内容就是我们有一款吸塑包装价格高了，而且还惊动了老板，老板找他谈话了，意思是怀疑他是不是拿了我们的好处费。这种事对于一个采购来说，不是小事，关乎到他职业道德与名声。吸塑包装的价格其实在我公司网站(www.ztdxisu.com)，我们有专门的文章介绍过，其实也不复杂，但真正要做到正心正念，诚心诚意，也不容易。

为了这件事情，我必须去找他们老板沟通。这不仅关乎小刘的事情，也直接影响到我们的信任与信用。他们这款吸塑包装产品的原料是PVC材质，众所周知，春节过后，原料大涨，怎么可能会有人能便宜20%的单价卖给他们。虽然我们不做低价生意和比价生意，但我们要做性价比高的吸塑包装，这个理念不能丢。我找到他们老板，说明了来意，看得出老板对我有些敌意，生意人谁不在乎价格呢？我先同老板讲了决定吸塑包装价格的几个因素：

1、产品的材料价格。

2、产品所需的耗电能成本。

3、产品的成型所耗的人工成本。

4、产品的包装与运输成本。

一般来说，除了成本优势，后面的价格优势就不怎么明显差距。所以在价格上的差距也不会很大。我关于吸塑包装的价格因素讲了那么多，老板似乎也就明白了一些，老板把他引来的供应商的样板拿给我看，我一看就知道问题在那里，他给我的样品是PET材质，而我们用的是PVC材质，市场的行情是PET大概八千多一吨，而PVC的材质是一万二千多一吨，他们一吨料做的产品个数是相差无几。难怪会说我的价格高了那么多。由于外行很难从外观上区分，PVC与PET的差别。所以一般人也就不会太在意。老板听我这样解释，又问道，那你为什么不用PET帮我做呢？这个又牵扯到他那个吸塑包装的结构了。这是一个对折吸塑，是带扣位的，如果用PET去做的话，他的功效性会差很多，因为PET比较脆和滑，扣位很容易滑开。我叫小刘拿了一个我做的吸塑包装，与人家的吸塑包装，一起装好产品去做演示，结论当然是很明显，老板的脸上也开始有了善意，小刘就更不知有多开心。

吸塑包装的价格无非就由这几个因素决定。我们不去拼价格，但我们做性价比高的产品的理念不会丢。我们做吸塑包装，做到正心，正念，诚心诚意，更重要的是做一个有信用，有信任的吸塑包装制造者。

如有任何吸塑包装的问题，都可以拔打电话：13570811536 咨询，我一定用我十几年的专业积累给你满意的回答。