吸塑托盘定制包装

　　前几天在阿里诚信通平台上来了一个客户，经过简单的交流之后，由于同在一个城市，客户要求来我们工厂实地考察，我们肯定是热烈欢迎，我们在网上做营销的目的之一就是要传播自己，就算是不成交，至少是让更多的人知道我们，特别是喜欢客户实地考察，一般来说到工厂实地考察的客户，成交的机率是非常大。 
　　  经过我们的沟通后，客人如约而至！我带客人参观了我们的工厂，从吸塑模具车间到最后成品库仓都走了一遍，同时也在各个工序上都给他做了祥细的介绍，做为一个有十几年吸塑包装生产的工厂老板我的专业水平是不容置疑的，关键是我把一些技术性的问题能用口语化的表达方式能让客人一听就懂，经过近半个小时的参观交流，客户对吸塑包装生活产进行了大至的了解，我们回到了洽谈室。
　　 这客户公司离我们只有十公里，做耳机的。他需要一个设计一款耳机吸塑托盘包装产品，我把我们工程找来了，经过一番交流，大致明白了他的意思，也敲定了设计方案。最后决定帮他出样，承诺明天可以给样品，客人说明天自己来我工厂看样。然后客人满意地走了。
　　第二天我们工程如期出样品，我也马上联糸客人，他说拍一个照片给他看一下，我也照办，他说马上过来看样，可不知道什么原因，几天过去了，都没出现。问了几次都说好，但就是不出现，好像前几天走的时候挺满意的呀，我正奥悔没收点定金，估计这个客人就这样黄了。
　　 今天临下班时，突然接到他的电话，说要下单给我，我有点受宠若惊。然后谈到要收定金的时候，他似乎不愿意，他的意思是第一单做现金，以后还要做月结，这都能理解，生意嘛，本来就是做信任嘛，只有信任建立了，什么问题都不是问题。可如果一个定金你都不愿意，信任度如何建立，我如此有诚意让你来厂参观考察，为你制作样品，如今下定单收定金这是生意常规，经过一番交流，他似乎还是不愿意接受定金的问题。
　　这个是我们的原则问题，宁缺毋滥，我们不可能为了一点业务去随便改变游戏规则。如果说要考核客户的诚意定金是唯一的考核指标。我向他表达我的立场，他有点不开心，也不说话了。不管这生意能不能做，我都觉得我没有错。我们吸塑包装厂需要订单，更需要客户的诚意和信任